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经销商如何应对骨干跳槽单干？
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为什么会出现骨干跳槽单干现象？
骨干员工自己想当老板
骨干员工一般都是出类拔萃的人物，无论是在思想和理念上，还是在能力和执行上，他们潜意识里都有一种“不想当将军的士兵不是好士兵”，“不想当老板的员工不是好员工”的思想，梦想着总有一天自己也能当上老板。
骨干员工对经销商不满意
也有很多的骨干员工本来是不想或者不敢跳槽单干，自己创业当老板，是经销商老板把他们逼上这条路的。骨干员工都是很优秀的员工，有思想、有能力、有业绩、有发展，但经销商给予他们的东西太少，没有充分满足他们的各种需求。员工的需求要以下方面得不到满足：福利待遇需求、发展平台需求、快乐工作需求、发展前景需求。
骨干员工跳槽单干会造成什么后果？
经销商员工跳槽后单干，两种选择：一是可能会做批发，二是可能会做零售。经销商骨干员工如果做批发，将会对经销商造成极大的负面影响。一则有可能带走经销商供货厂商；二则有可能带走经销商其他的骨干员工；三则有可能带走经销商的客户；四则有可能带走经销商现有的市场；五则有可能带走经销商的利润；六则有可能带走经销商生存与发展的机会。经销商骨干员工如果做零售，如果引导和利用得当，可以将其变成经销商的下线客户，帮助经销商推广产品，有利于销售的增长。
第一招：留住骨干员工
第一，经销商用待遇留住骨干员工。针对骨干员工，要建立“前有金山”的激励机制，采取“基本工资（８００～１０００元?蛐月）＋月度提成（发货、回款、网点开发等指标挂钩）＋季度糊模红包（季度综合表现，６００～１５００元?蛐季）＋年度奖金（年底综合评价）＋特别奖励（最佳增量奖、最佳新户开发奖、最佳服务奖等单项奖）”的模式，多层次、多角度的激励骨干员工，充分调动骨干员工的积极性；同时，经销商还可以根据骨干员工工龄、表现等综合指标，为骨干员工购买养老保险、医疗保险，设置工龄工资。
第二，经销商用事业留住骨干员工。经销商做到一定程度后，成立公司，对业务进行公司化运作，成立专门的部门，如财务部、采购部、销售部、市场部、仓储部等，每个部门都设置１名经理。经理来源于能力全面、业绩突出的骨干员工担任。经销商更要有长远的眼光，可以开设分公司或者办事处，不断开拓新的市场与业务，使骨干员工都有新的发展平台，找到自己合适的位置。经销商条件成熟，可以采取吸纳骨干员工入股或者赠送股份的方式，将公司变成经销商老板控股、员工拥有股份的公司，使骨干员工发自内心的忠诚于公司。
第三，经销商用感情留住骨干员工。一般的大经销商，都经历了从无到有，从小到大的过程，其业绩的增长是靠经销商老板艰辛创业，一点一滴做起来的，相对经销商的领导水平与管理能力较弱。很多经销商老板认为其员工来这里工作都是为了糊口谋生，在行为上，经常责骂员工，不尊重员工，往往这样的经销商员工留失率很高，就算留下来的员工也不怎么优秀。经销商要学会三国时期刘备的做人风格，用感情去影响和激励骨干员工。当骨干员工生日时，不要忘记去祝他生日快乐；当骨干员工有喜事时，不要忘记前往祝贺；当骨干员工有困难时，不要忘记去帮他一把；经销商老板亲自带队，不定期组织骨干员工去搞一些集体活动，如唱歌、吃饭、户外活动等。
第四，用合同约束骨干员工。经销商老板都要与员工签订合同，包括工资、奖金、福利、工作岗位、工作职责、工作期限等，同时也要特别约定员工不能未经经销商老板许可，跳槽至同行经销商或者自己单干，若违反，对跳槽单干员工追究赔偿责任等事项。
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