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  記者 | 徐亦瀟 郝娜 國家能源局在2017年初發布的《能源發展“十三五”規劃》提出 ,到2020年太陽能發電規模達到1.1億千瓦以上 ,其中分佈式光伏6000萬千瓦 ,光伏發電力爭實現用戶側平價上網 。政策迎來東風 ,儲能技術不斷普及等利好消息 ,令2017年的分佈式光伏市場前景一片光明 。


  江蘇愛康綠色家園科技有限公司(以下簡稱“愛康綠色家園”)踩準了政策和市場的鼓點 ,以家庭爲主的戶用分佈式光伏作爲切入點 ,努力深耕行業市場 。


  在採訪中 ,愛康綠色家園銷售管理部總監徐斌告訴記者:“愛康在戶用分佈式光伏方面有一些比較具有代表性的項目已經竣工 ,比如在湖南省的祁東、鳳凰等 。其中 ,在2010年江蘇省江陰山泉村我們進行建設的整村推進項目 ,全套採用了愛康系統的產品 ,不但項目進展很迅速 ,還利用大數據技術對整個模式進行了創新整合 。”


  戶用光伏市場的政策利好 ,不僅帶來了難得的機遇 ,也帶來了激烈的競爭 。要在市場中突出重圍 ,企業只能各憑本事 。


  自2006年起就在太陽能利用行業裏摸爬滾打的愛康集團 ,有着自己對市場的獨到見解 。徐斌說:“爲了更好的地立足於市場 ,愛康集團籌劃了‘兩端兩帶兩支撐’的發展模式——即能源生產端+能源消費端+惠普新金融+大數據 ,配套業務支撐+技術支撐 。”


  事實上 ,愛康綠色家園就是愛康集團在生產端的龍頭和抓手 。爲了成功打通“兩端” ,儘早迎接全民光伏時代的到來 ,愛康綠色家園以家電化的思路進行運營 ,將光伏產品當作家庭耐用消費品一樣生產 。


  將光伏產品家電化的創新思路 ,並非一句簡單的口號就可以實現 ,需要企業在產品設計、市場佈局、質量體系、服務保障等多個環節中進行重新佈局 。


  徐斌介紹道:“爲了達成光伏產品家電化的目標 ,我們需要將產品做成標準化、模塊化、系統化的設計 ,從家庭用戶的角度出發 ,儘可能地讓操作使用更便捷、更便利 。在市場佈局方面 ,我們採用全渠道模式 ,成立了覆蓋華東、華南、華北、西南等16個省市業務區域的14個省級辦事處 ,同時我們還對安裝售後、質量保險、供應鏈體系 ,以及金融平臺進行了相應升級 ,以確保滿足家庭用戶的需求 。”


  如今 ,隨着互聯技術的不斷升級 ,越來越多的光伏企業開始重視並建立自己的智能管理平臺 。愛康綠色家園早已看到了這一市場 ,提前佈局互聯網 ,根據不同人羣的需求量身定製客戶端 ,打造服務更加優質的戶用管理平臺 ,走在了同行前列 。


  爲了更好地適應全渠道的要求 ,愛康綠色家園針對不同類型的客戶羣體分別開發出3個APP:一是針對服務端 ,二是針對經銷商端 ,三是針對用戶端 。利用大數據技術 ,未來三個APP可以做到數據信息的交互 ,用戶能夠隨時反饋自己的需求 ,讓服務端和經銷商端即時瞭解 。徐斌認爲 ,通過互聯網手段打通“兩端” ,既有助於經銷商端降低會客成本、提高會客能力 ,又有利於服務端提升用戶體驗、改進服務質量和服務效率 。


  創新是一個行業發展前行的原動力 ,光伏行業的成長離不開光伏企業在各個領域的作出的創新探索 。對於光伏行業而言 ,愛康綠色家園用家電的思維做戶用光伏是一種商業思維的創新 ;融入互聯網、物聯網、雲計算和大數據等技術 ,形成更加閉環的產品鏈則是一種商業模式的創新 。創新 ,正是愛康能夠不斷成長、日益壯大、屹立市場的原因所在 。


2017年11月16日

王忠敏:傳統能源+新能源+互聯網=智慧能源
吳協祥:未來光伏行業的5個創新發展方向

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愛康:用家電的思維做光伏 模式創新驅動企業成長

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