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　　記者 | 徐亦瀟 郝娜 國家能源局在2017年初發布的《能源發展“十三五”規劃》提出 ，到2020年太陽能發電規模達到1.1億千瓦以上 ，其中分佈式光伏6000萬千瓦 ，光伏發電力爭實現用戶側平價上網 。政策迎來東風 ，儲能技術不斷普及等利好消息 ，令2017年的分佈式光伏市場前景一片光明 。

　　江蘇愛康綠色家園科技有限公司（以下簡稱“愛康綠色家園”）踩準了政策和市場的鼓點 ，以家庭爲主的戶用分佈式光伏作爲切入點 ，努力深耕行業市場 。

　　在採訪中 ，愛康綠色家園銷售管理部總監徐斌告訴記者：“愛康在戶用分佈式光伏方面有一些比較具有代表性的項目已經竣工 ，比如在湖南省的祁東、鳳凰等 。其中 ，在2010年江蘇省江陰山泉村我們進行建設的整村推進項目 ，全套採用了愛康系統的產品 ，不但項目進展很迅速 ，還利用大數據技術對整個模式進行了創新整合 。”

　　戶用光伏市場的政策利好 ，不僅帶來了難得的機遇 ，也帶來了激烈的競爭 。要在市場中突出重圍 ，企業只能各憑本事 。

　　自2006年起就在太陽能利用行業裏摸爬滾打的愛康集團 ，有着自己對市場的獨到見解 。徐斌說：“爲了更好的地立足於市場 ，愛康集團籌劃了‘兩端兩帶兩支撐’的發展模式——即能源生產端+能源消費端+惠普新金融+大數據 ，配套業務支撐+技術支撐 。”

　　事實上 ，愛康綠色家園就是愛康集團在生產端的龍頭和抓手 。爲了成功打通“兩端” ，儘早迎接全民光伏時代的到來 ，愛康綠色家園以家電化的思路進行運營 ，將光伏產品當作家庭耐用消費品一樣生產 。

　　將光伏產品家電化的創新思路 ，並非一句簡單的口號就可以實現 ，需要企業在產品設計、市場佈局、質量體系、服務保障等多個環節中進行重新佈局 。

　　徐斌介紹道：“爲了達成光伏產品家電化的目標 ，我們需要將產品做成標準化、模塊化、系統化的設計 ，從家庭用戶的角度出發 ，儘可能地讓操作使用更便捷、更便利 。在市場佈局方面 ，我們採用全渠道模式 ，成立了覆蓋華東、華南、華北、西南等16個省市業務區域的14個省級辦事處 ，同時我們還對安裝售後、質量保險、供應鏈體系 ，以及金融平臺進行了相應升級 ，以確保滿足家庭用戶的需求 。”

　　如今 ，隨着互聯技術的不斷升級 ，越來越多的光伏企業開始重視並建立自己的智能管理平臺 。愛康綠色家園早已看到了這一市場 ，提前佈局互聯網 ，根據不同人羣的需求量身定製客戶端 ，打造服務更加優質的戶用管理平臺 ，走在了同行前列 。

　　爲了更好地適應全渠道的要求 ，愛康綠色家園針對不同類型的客戶羣體分別開發出3個APP：一是針對服務端 ，二是針對經銷商端 ，三是針對用戶端 。利用大數據技術 ，未來三個APP可以做到數據信息的交互 ，用戶能夠隨時反饋自己的需求 ，讓服務端和經銷商端即時瞭解 。徐斌認爲 ，通過互聯網手段打通“兩端” ，既有助於經銷商端降低會客成本、提高會客能力 ，又有利於服務端提升用戶體驗、改進服務質量和服務效率 。

　　創新是一個行業發展前行的原動力 ，光伏行業的成長離不開光伏企業在各個領域的作出的創新探索 。對於光伏行業而言 ，愛康綠色家園用家電的思維做戶用光伏是一種商業思維的創新 ；融入互聯網、物聯網、雲計算和大數據等技術 ，形成更加閉環的產品鏈則是一種商業模式的創新 。創新 ，正是愛康能夠不斷成長、日益壯大、屹立市場的原因所在 。